第241章 来谈合作的(3更)(2 / 2)

苏云叶点头:“对,谈合作。我这里有一款自己做的辣椒酱,味道很不错。可以用来炒菜、拌凉菜,也可以直接吃,非常下饭,在我们当地卖的特别好。但我们那里是县城,市场毕竟还是太小,我就来了平江市,打算找饭店一起合作,授权销售这款辣椒酱。”

常墨微张着嘴,半天才回过神来。

“所以,你的意思是,选中了我们怡园饭店?那,我能不能知道一下,你究竟是怎么选中我们饭店的?”

“当然是事先经过调查才选中你家的。你们怡园饭店是老字号,在平江市历史悠久,深得老百姓认可,如果辣椒酱能在这里打开销路,那么自然会在老百姓之间口口相传,到时其他饭店肯定也会看到这款辣椒酱的销售前景,会跟风购进。平江市的饭店数量多,加在一起的购买力就相当惊人了。”

常墨微张着的嘴终于合上,他眼珠略转了转,带了些质疑口吻道:“你这不是让我们给他人作嫁衣裳吗?回头我们饭店费尽力气把销路打开了,转身你就把辣椒酱卖给其他饭店和我们竞争,这买卖怎么看,怎么不划算!”

苏云叶这会儿才真正正视眼前这个少年。

没想到他看起来年纪小,脑筋倒是转得很快,直接指向其中最关键的地方。

不愧是经商世家出身的孩子,见识确实不一样。

苏云叶微微一笑:“所以,我之前才说要和你们饭店合作,将这款辣椒酱授权给饭店。若是它的销路真的打开了,那么以后无论谁要买,只要是平江市的客户,都必须从你们饭店购进。换句话说,整个平江市,你们怡园饭店是唯一的总经销,我只会把辣椒酱卖给你们饭店,价格也都按照统一的批发价格来。至于再往外销售,客户都由你们来接洽,我只负责供货。但前提是,售出价格必须由我来定,而且必须统一。不过你放心,肯定让你们饭店有赚头就是了。”

授权?总经销?

一个又一个陌生名词出现在常墨耳中。

不过他脑子转得快,从苏云叶的解释中很快听明白了她的意思。

忽地想到什么,常墨道:“你怎么就那么有自信,辣椒酱一定会好卖?万一大家接受不了呢?那不是吃力不讨好,反而砸了我们怡园饭店的招牌?”

面对他的一连串问题,苏云叶没说话,直接从拎兜中拿出一瓶辣椒酱来,拧开盖子,递给常墨。

“你尝尝就知道了。”

玻璃瓶的盖子一打开,一股辣椒特有的香辣味道便扑鼻而来,常墨吸吸鼻子,接过玻璃瓶仔细闻了闻,又举起瓶子朝里面看了一会儿。

常墨是自小在饭店后厨混大的,只一闻一嗅,他就从这辣椒酱的色泽和气味上,看出了绝对有卖相。

正经下来的他,很是沉得住气,没有马上下任何判断,而是从他爸的办公桌抽屉里翻出一把小勺来,挖了一点辣椒酱送入口中。

冷不丁一口辣椒酱下去,常墨当即被呛得咳嗽起来,一时眼泪鼻涕齐飞,脸庞涨得通红。

不过咳了几声后,辣椒酱的香辣味道逐渐在口中弥漫开,舌尖同时感到细细的麻感。至于咸度则是刚刚好,多一分太咸,少一分又太淡。

若是配一碗白米饭,或者一个白面馒头,简直不要太好吃。

要不是苏云叶还在场,常墨真想直接让后厨给送碗白米饭过来了。

辣椒酱入口许久,那种香辣鲜麻的味道还久久萦绕,没有消散。

好吃,太好吃了!

这辣椒酱简直就像是为他们饭店量身定做的一样。

虽然常楷风不说,但常墨也能从他爸日渐皱紧的眉头中,感受到经营上不断加重的压力。

怡园饭店虽然是老字号,但之前公私合营时,曾几易他人之手。