关系服务模式；

产业标准模式；

客户解决方案模式；

个性挖掘模式；

速度领先模式；

数据处理模式；

成本占有模式等……

理论上的总结概括，道道很多。但是，当企业家结合产品，销售与管理的具体情况，选择相应的盈利模式时，却不是一个轻松的话题……因为他们将面对很多复杂的、不确定因素，需要承担很大的风险。

否则，为什么一些企业倒闭了，破产了……而另一些企业发展壮大了，成功了，取得了令人瞩目的成绩？

“高性价比，是小米手机产品的核心价值。”x先生说。

“多年来，我们不惜投入巨大的人力、物力，财力搞研发，做销售；另一方面，我们专注于一年做好一部手机产品，力争把价格压到成本价，把产品做到极致……我们可以骄傲的说：小米手机没有靠硬件赚钱，而是靠增值软件的后续业务来盈利的。我们手机的价格就是生产手机的成本价！”x先生说。

以生产手机的成本价来抢夺市场，这不得不说是一个大胆的想法，一个英明的决策！

他们正是实行了以低成本占有市场的盈利模式来赢得市场，赢得用户的心。我思忖。

“其次，小米手机的销售渠道，不同于传统的销售模式。”x先生继续说。

关于传统的销售渠道如何运作，我多少了解一些：

传统的经销商，都有着层级完整的金字塔式的经销体系，常常采取层级包销的方法：

先是销售商的总代理承包；

然后，是总代理给各个省销售代理包销；

接着，是市、县一级的销售代理包销；

最后，才到了零售终端……